La promoción de ventas utiliza un beneficio temporal para mover a la acción efectiva a consumidores, canal o fuerza de ventas. Sus objetivos son una veloz penetración en el mercado o parte del mismo y una reacción rápida o anticipada ante la competencia. También busca la introducción de diferencias objetivas en mercados muy competitivos.
Como reglas a considerar en la promoción de ventas se encuentran las de asegurarse que todas las personas la entiendan, establecer objetivos claros antes de crear ideas, las actividades deben autofinanciarse y no convertir la promoción en una oferta permanente. Debe ser lo más completa posible e incluir a todas las personas relacionadas: distribuidor, fuerza de ventas, etc. Las promociones orientadas al consumidor deben ser evaluadas comprobando los requerimientos legales y evaluar cómo puede afectar a la imagen de la compañía en todos los niveles. Se demanda máxima discreción durante la preparación (especialmente en proveedores). Los recursos humanos propios deben ser suficientes para realizar y controlar la promoción. Se deben considerar todos los gastos por escrito y de forma clara y definida.
La promoción tiene como elemento indispensable las Relaciones Públicas, lo que equivale a un esfuerzo sostenido y planificado para establecer y mantener buenas relaciones y comprensión mutua entre una empresa y sus públicos. Hay que lograr actitudes y opiniones favorables hacia el producto, la marca y la empresa.
Las Ferias Evento tienen un momento concreto en el espacio y el tiempo donde los creadores exponen su oferta a clientes actuales o potenciales. Son clasificables por ámbito geográfico, sectorial o temático. Sus objetivos son atender clientes actuales e identificar y cualificar clientes potenciales, así como presentar novedades, obtener información de la competencia y contactar con proveedores y otros agentes del sector, consiguiendo notoriedad en el proceso.